Семинар Игоря Манна Прибавить оборотов

Манн Игорь

Мы начнем рано.
Мы закончим поздно.
Я буду на подъеме.
Мы успеем много.
Вы останетесь довольны!

Остановитесь на минутку.
Подумайте: знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза?
Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 20%?
Подумайте.

Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его по повышению эффективности работы его службы маркетинга) задал мне, как мне показалось на первый взгляд, довольно простой вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?» (да, я не ошибся, именно в три раза).
И тут я обнаружил, что я не знаю как ответить на этот вопрос!
Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста.

Теперь детали:

Клиенты

• Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
• Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
• Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
• Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.

Комплекс маркетинга

• Позиционирование.
• У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.
• Персонал.
• У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
• В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).

Продукты

• Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
• Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
• Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
• Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
• Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.

Цена

• Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
• Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
• Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».

Каналы продаж

• Вы должны «выжать» по максимуму из каждого вашего канала продаж.
• Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
• Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.

Продвижение

• Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
• Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
• Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

И все это надо делать

• Зная, где вы сейчас;
• Мониторя конкурентов;
• Имея/определив Врага вне компании;
• Опираясь на внешние знания;
• Без бюджета!
• Быстро!
• Системно;
• Инновационно!
• Расставляя (правильно) приоритеты;
• На автомате!

О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь на семинаре.

Речь в основном пойдет об инструментах и приемах, не требующих быстрого увеличения прибыли — поэтому подзаголовок семинара «Прибавить оборотов!»

Жду вас.
Не разочарую!
Игорь Манн